PT SAMSUNG
GAMBARAN
UMUM DAN ANALISIS SOSTAC PT SAMSUNG
1.Gambaran Umum Samsung
1.1.Sejarah Samsung.
Di SAMSUNG, kami memandang
setiap tantangan sebagai peluang dan kami yakin bahwa Samsung telah menempati
posisi sempurna sebagai salah satu pemimpin yang diakui dunia di industri
teknologi digital. Komitmen Samsung untuk menjadi yang terbaik di dunia telah
membuat Samsung sebagai pemegang pangsa pasar global terbesar untuk tiga belas
item di antara produk Samsung, termasuk semikonduktor, TFT-LCD, monitor dan ponsel
CDMA. Dengan pandangan ke depan, Samsung telah membuat kemajuan bersejarah di
bidang riset dan pengembangan lini semikonduktor, termasuk flash memori dan
non-memori, semikonduktor khusus pesanan, DRAM dan SRAM, dan juga memproduksi
LCD yang terbaik di kelasnya, telepon seluler, peralatan digital, dan lebih
banyak lagi. Tahin 2000-sekarang Memprakarsai Era Digital. 2008, Samsung
menduduki posisi pertama dalam pasar ponsel AS, Menduduki posisi No.1 pangsa
pasar TV dunia selama sembilan kali secara berturut-turut, 2007 Menduduki
posisi No.1 pangsa pasar TV dunia selama tujuh kali secara berturut-turut .
Mengembangkan memori Flash 30nm-class 64Gb NAND™ yang pertama di dunia.
BlackJack dianugerahi penghargaan Smart Phone Terbaik pada CTIA di AS. Meraih
posisi No.1 untuk pangsa pasar LCD dunia selama enam tahun berturut-turut. 2006
Mengembangkan LCD dua sisi sejati pertama di dunia. Mengembangkan 50nm 1G DRAM
pertama di dunia. Memperlihatkan 10M pixel kamera ponsel. Meluncurkan
"Stealth Vacuum", penyedot debu dengan suara terendah di dunia.
Meluncurkan Blu-Ray Disc Player pertama di dunia. Mengembangkan 1.72"
Super-Reflective LCD Screen.
2005 Mengembangkan Panel LCD
Fleksibel terbesar. Menduduki peringkat ke-27 di“Perusahaan yang Paling
Dikagumi di Dunia” versi Fortune. Menjadi sponsor resmi Chelsea, klub sepakbola
terkenal dari Inggris. Meluncurkan telepon dengan kamera 7 mega piksel pertama
di dunia. Mengembangkan OLED pertama untuk TV 40" . Menjadi sponsor resmi
Chelsea, klub sepakbola terkenal dari Inggris. Mengembangkan telepon pengenal
suara pertama. 2004 Memproduksi mesin cuci uap anti-kusut pertama. Menjual
lebih dari 20 juta telepon seluler di AS. Mengembangkan chip memori Flash NAND
8GB 60-nano pertama di dunia. Menduduki peringkat teratas dalam penjualan ponsel
di Rusia. Meluncurkan TV PDP baru dengan perbandingan kontras tertinggi di
dunia. Mengembangkan Optical Blu-Ray Disc Recorder Generasi Ke-3. Mengembangkan
chip telepon seluler untuk sistem satelit DMB. Meluncurkan TV LCD 46"
pertama di dunia. 2003 Merek SAMSUNG menduduki peringkat 25 di dunia menurut
Interbrand . Menduduki peringkat ke-5 pada daftar "Perusahaan Elektronik
Paling Dikagumi" yang diluncurkan oleh Fortune Magazine. Meluncurkan DVD H
D combo pertama.
2002 Pengembangan 54"TFT-LCD,
monitor TV digital terbesar di dunia Meluncurkan PDP-TV, yang paling tipis di
dunia. Peluncuran ponsel berwarna yang pertama kali memperkenalkan konsep
UFB-LCD. Meluncurkan telepon seluler warna TFT-LCD high-definition
2001 Menduduki peringkat 1 dari 100
perusahaan IT terbaik di dunia oleh BusinessWeek . Meluncurkan Telepon Melodi
Progresi 16 Chord. Mengawali Produksi Massal Perangkat Memori Flash 512 Mb.
Meluncurkan Handset Ultra-Slim Pertama di Industri ini. Mengembangkan Monitor
TFT-LCD 40 inci pertama di dunia
2000 Meluncurkan TFT-LCD dengan
Record-breaking Definition. Meluncurkan telepon PDA. SAMSUNG Olympic Games
Phone terpilih sebagai ponsel resmi Olimpiade Sydney 2000. TV Phone dan Watch
Phone Masuk dalam Guinness Book of World Records. Meluncurkan Chip Memori
Grafik Tercepat di Dunia. SAMSUNG Electronics dan Yahoo! Membentuk Aliansi
Strategis. Mengembangkan DVD Player All-in-one yang Unik. Mengembangkan DRAM
512 Mb pertama di dunia. Mengembangkan The High Definition Digital TV
1.2 Eksekutif Team Samsung
1.2.1. Yoon-Ho Ha
Mr. Yoon-Ho Ha mulai memimpin
SAMSUNG Asia Pte Ltd pada bulan Mei 2008. Berpusat di Singapura, SAMSUNG Asia
adalah kantor regional untuk semua bisnis SAMSUNG Electronics di Asia Tenggara
dan Oseania. Sebelum menduduki posisinya saat ini, Mr. Ha menjabat sebagai
Senior Vice President of Display (Monitor business) Sales & Marketing Team
di Visual Display Division. 30 tahun karirnya bersama SAMSUNG telah membuktikan
kemampuannya mengelola berbagai portofolio produk di berbagai negara. Selain itu
Mr. Ha juga pernah menjabat sebagai Vice President pada Regional Strategy Team
yang bertanggungjawab untuk merencanakan strategi pemasaran untuk semua wilayah
utama di seluruh dunia. Beberapa jabatan kunci yang pernah diemban Mr. Ha
termasuk President of SAMSUNG Electronics Germany, Vice President of SAMSUNG
Electronics Italy dan General Manager yang bertanggung jawab atas penjualan TV
berwarna di Eropa. SAMSUNG Asia memecahkan rekor penjualan US$11.4 milyar pada
tahun 2007, peningkatan sehat 15 persen dari tahun sebelumnya, dan merupakan
prioritas Mr. Ha untuk terus melanjutkan momentum pertumbuhan. Perusahaan ini
juga memiliki dukungan staf lebih dari 7,000 orang. Mr. Ha lulus dari Hankuk
University of Foreign Studies sebagai Sarjana Bahasa Spanyol pada tahun 1978.
1.2.2. Yoon-Wo Lee
Yoon-Woo Lee diangkat menjadi Vice
Chairman dan Chief Executive Officer dari Samsung Electronics di May 2008
Seorang insinyur dan veteran Samsung dengan pengalaman 40 tahun, kepemimpinan
Mr. Lee dan keahlian teknologinya turut membantu Samsung menjadi perusahaan
konsumen elektronik terbesar di dunia. Dia secara luas dihargai sebagai orang
yang membesarkan bisnis semikonduktor Samsung menjadi salah satu yang paling
sukses di industri ini, dan menggalakkan program latihan dan praktek yang
membuat Samsung mendapatkan reputasi sebagai perusahaan terbaik untuk bekerja
di Korea Mr. Lee memulai karirnya di Samsung di tahun 1968 di divisi alat
display. Di tahun 1976 ia menjadi manager produk di bisnis semikonduktor dan
dengan cepat dipromosikan untuk mengurus pabrik Semikonduktor Giheung. Di 1989,
Mr Lee menjadi kepala dari Samsung divisi riset dan pengembangan, dimana ia
mempelopori produk-produk baru. Di bawah kepemimpinannya Samsung menumbuhkan
desain dan kemampuan produksi masalnya yang kemudian berevolusi menjadi
pemimpin global elektronik konsumen. Setelah sukses mengemudikan bisnis
semikonduktor melalui beberapa kali kejatuhan pasar, Mr Lee menjadi CEO unit
bisnis ini di tahun 1996. Di tahun 2004, ia menjadi Vice Chairman dari Samsung
Advanced Institute of Technology, pusat R&D dari Samsung. Setahun kemudian,
Mr Lee memulai posisi sebagai Chief Technology Officer. Tanggung jawabnya di
posisi ini termasuk perencanaan strategi teknologi jangka panjang dan
mengimplementasikan teknologi terbaru agar berkembang menjadi bisnis baru serta
meningkatkan taraf kompetitif. Mr. Lee adalah ketua Korean Engineers Club dan
direktur Korea Institute of Patent Information. Pada 2005, dia mendapat
penghargaan sebagai CEO Korea tahun ini. Mr. Lee memiliki gelar sarjana teknik
kelistrikan dari Seoul National University.
1. 3 Visi Samsung
SAMSUNG dipandu oleh satu visi:
memimpin pergerakan konvergensi digital. Samsung meyakini bahwa melalui inovasi
teknologi saat ini, kami akan menemukan solusi yang kami perlukan untuk
menghadapi tantangan hari esok. Teknologi membuka kesempatan—bagi bisnis untuk
tumbuh, bagi warga negara di pasar yang sedang berkembang untuk hidup sejahtera
dengan memasuki tahap ekonomi digital, dan agar masyarakat dapat menemukan peluang
baru.
1.4 Misi Samsung
Semua yang kami lakukan di SAMSUNG
dipandu oleh misi kami: menjadi “digital-εCompany” yang terbaik. SAMSUNG tumbuh
menjadi perusahaan global dengan menghadapi tantangan secara langsung. Dalam
tahun-tahun kedepan, orang-orang kami yang berdedikasi akan terus menghadapi
banyak tantangan dan memberikan ide-ide kreatif untuk mengembangkan produk dan
layanan yang memimpin pasar. Kecerdasan mereka akan terus menjadikan SAMSUNG
sebagai perusahaan global yang menguntungkan dan bertanggung jawab.
Tujuan kami adalah mengembangkan
teknologi yang inovatif dan proses efisien yang menciptakan pasar baru,
memperkaya hidup semua orang, dan terus menjadikan Samsung sebagai pemimpin
digital yang terpercaya.
1.5 Filosofi SAMSUNG
Di SAMSUNG, kami menganut filosofi
bisnis yang sederhana: mencurahkan sumber daya manusia dan teknologi kami untuk
menciptakan produk dan jasa yang luar biasa, sehingga dapat memberikan
sumbangsih untuk masyarakat global yang lebih baik.
Setiap hari, orang-orang kami
membawa serta filosofi ini dalam kehidupan mereka. Para pemimpin kami mencari
orang-orang terhebat dari seluruh dunia, dan memberi mereka sumber daya yang
diperlukan untuk melakukan yang terbaik di bidangnya. Hasilnya, semua produk
kami - dari chip memori yang membantu bisnis menyimpan pengetahuan penting
hingga telepon seluler yang menghubungkan orang-orang antarbenua - memiliki
tenaga untuk memperkaya hidup. Dan itulah makna dari menciptakan masyarakat
global yang lebih baik.
1.6 Nilai-Nilai Kami
Kami percaya bahwa hidup dengan
berpegang teguh pada nilai adalah kunci menuju bisnis yang baik. Di SAMSUNG,
kode etik yang ketat dan nilai-nilai inti tersebut menjadi dasar dari setiap
keputusan yang kami buat:
1. Orang-orang
Cukup sederhana, sebuah perusahaan
adalah orang-orang yang ada di sana. Di SAMSUNG, kami memberi
kesempatan yang sangat luas bagi orang-orang kami untuk mencapai potensi mereka
sepenuhnya.
2. Keunggulan:
Semua yang kami lakukan di Samsung
didorong oleh gairah yang tak tertahankan untuk mencapai keunggulan—dan
komitmen yang tak tergoyahkan untuk mengembangkan produk dan layanan terbaik di
pasar.
3. Perubahan:
Dalam ekonomi global yang saat ini
berjalan sangat cepat, perubahan secara konstan terjadi dan inovasi adalah hal
yang sangat penting untuk mempertahankan sebuah perusahaan. Seperti yang telah
kami lakukan selama 70 tahun, kami mengarahkan pandangan ke masa depan,
menangkap kebutuhan dan permintaan pasar agar kami dapat mengarahkan perusahaan
kami menuju kesuksesan jangka panjang.
4. Integritas
Beroperasi dengan cara yang beretika
adalah pondasi bisnis kami. Semua yang kami lakukan dipandu oleh panduan moral
yang memastikan keadilan, menghormati semua stakeholder dan transparansi
sepenuhnya.
5. Mendukung kemakmuran
Sebuah bisnis tidak bisa berhasil
bila tidak dapat menciptakan kemakmuran dan kesempatan untuk orang lain.
Samsung didedikasikan untuk menjadi warga korporat yang bertanggung jawab
secara sosial dan lingkungan dalam setiap komunitas di mana kami beroperasi di
seluruh dunia..
2. Analisis SOSTAC
2.1 Analisis dan Implementasi Manajemen dan Penyelesaian Kasus
Berikut ini langkah-langkah yang
dapat dilakukan oleh SAMSUNG dalam model SOSTAC :
1. SITUATION (Situasi)
Saat ini penulis sedang menjalani
pengamatan terhadap masalah yang dihadapi oleh SAMSUNG dan situasi di dalam
SAMSUNG yang berbeda dengan situasi perusahaan ditempat lain, karena memiliki
karakteristik tertentu. Lingkungan di SAMSUNG relatif homogen karena terdiri
dari sebagian besar pada gerak usaha manufactur di bidang elektronika, dimana
staf pekerja SAMSUNG adalah , marketing, pemasran, pekerja pabrik, dan sebagian
besar dari non anggota pemasaran.Suasana yang terasa di SAMSUNG ini adalah
suasana pabrikan, terasa sekali semangat dan di tuntut untuk mencapai target
kualitas produk agar tetap mampu bersaing, sehingga bisa dikatakan situasi
kondisinya logis tenaga industri secara langsung ataupun supporting sitem.
Sehingga untuk menjadi perhatian , keluasan usaha, cakrawala pengetahuan dalam
bidang manufaktur, riset dan pemasaran menjadi hal yang penting.
Analisis SWOT adalah : suatu metode
perencanaan strategis yang digunakan untuk menindentifikasi berbagai faktor
secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan. Analisa ini didasarkan
pada hubungan atau interaksi antara unsur-unsur internal, yaitu kekuatan dan
kelemahan, terhadap unsur-unsur eksternal yaitu peluang dan ancaman”.
a.Strength (kekuatan)
SAMSUNG memulai kiprahnya sebagai
operator GSM nasional yang mendambakan penawaran harga sederhana, transparan
dan bersaing. Penawaran seperti itulah yang akhirnya dijadikan sebagai motto
AXIS dengan tagline “GSM yang Baik”. SAMSUNG menawarkan kepada pelanggan
telekomunikasi di Indonesia sesuatu yang benar-benar baru dan teknologi yang
mempu mengikuti perkembangan jaman. Sebagai layanan Alat-alat elektronik
terutama televisi yang terjangkau dan menjangkau seluruh lapisan masyarakat
segala lapisan sosial dengan berbagai macam jenis dan produknya. Bahwa barang
elektronika sudah merupakan kebutuhan yang dasar bagi semua manusia, merupakan
kebutuhan pokok sebagais sarana, hiburan, rekreasi, pendidikan dan informasi,
terutama untuk Televisi dan radio. Perkembangan pemilikan televisi meningkat
begitu tajam pada seperempat abad ini, hampir semua lapisan masyarakat memilikinya.
Harganya pun bervariasi dan rata-rata terjangkau, adapaun mereka sudah bisa
memilih merek apa saja tanpa terkecuali asalkan sesuai dengan kualitas,
kemampuan dan isi katong mereka.
b.Weaknest (kelemahan)
Kelemahan yang dihadapi adalah
bagimana membangun image kepada pelanggan yang sudfah memiliki ketergantungan
dengan merek tertentu, seperti merek national misalnya, sehingga ada perjuangan
kuat untuk menerobos pasar. Kekuatan merek Jepang yang menguasai pangsa pasar
di Indonesia telah membawa masyarakat Indonesia lebih memilih merek-merek
Jepang. Sehingga merek-merek Jepang mampu menguasai pasr mayoritas rakyat
Indonesia.
Merek Jepang yang sudah lebih dahulu
masuk ini menjadikan kelemahan khusus bagi Samsung untuk membangun image bahwa
SAMSUNG adalah produk yang bisa mengimbangi produk Jepang. Sehingga perang
hargalah yang bisa dilakukan untuk menjaring masyarakat kelas dua yang memiliki
keterbatasan anggaran dan dana.
c.Oportunity (Peluang)
Peluang pemasaran SAMSUNG masih
cukup luas di Indonesia karena produk elektronik tersebut sangat dibutuhkan
oleh berjuta-juta rakyat Indonesia. Produk terbesar adalah produk elektronik
yang merupakan kebutuhan pasar yang cukup dinamis. Kebutuhan alat-alat
elektronik terus meningkat, sejalan dengan pertumbuhan penduduk.
Peluang muncul dimana berbagai
inovasi baru samsung dan permintaan akan elektonik yang terus berkembang, dan
masyarakats selalu berkeinginan untuk memiliki produk elektronik yang baru,
yang mempu menjangkau pasar, sehingga inovasi-inovasi vasililitas elektronik
perlu ditingkatkan dan dikembangkan. Masyarakat dewasa ini sudah tidak
mementingkat merek tetapi adalah fasilitas layanan, harga dan teknologi
terbaru.
Pertumbuhan masyarakat, pasangan
usia muda, kemudian tingkat kebutuhan masyarakat akan barang elektronik untuk
memenuhi kebutuhan mereka meningkatkan keinginan untuk memiliki produk terbaru.
d.Treath (Ancaman)
Pangsa pasar yang menjanjikan
menunjukkan bahwa berbagai pesaing akan muncul di dalam pengembangan usaha
elektronik terutama televisi ini. Munculnya produk baru dan inovasi baru dari
perusahaan lain. Kemudian munculnya globalisasi mendorong tiada batasnya
pemeasarn elektronik. Perusahaab eropa telah merambah dan melakukan penetrasi
di Indoneisa.
Ketidakstabilan ekonomi Indonesia
telah menjadikan kesulitan dalam memprediksi harga. Terutama Krisis global
Amereka menjadikan ketidakstabilan nilai mata uang. Sehingga menjadikan
gangguan dinamis dalam hal strutur nilai mata uang dan daya beli masyarakat.
2. OBJECTIVES (Sasaran)
Dengan melihat situasi yang terasa
sekali nuansa pemasaran,tentunya pengaruh untuk turut serta dalam kegiatan
menambah dan meningkatkan target yang dibutuhkan cukup tinggi, dan ingin
menjadi orang pemasaran yang pintar, berpikiran logis, kritis, analitis dan
berwawasan luas. SAMSUNG ingin menanamkan image diri sebagai perusahaan
elektronik yang memiliki jatidiri, karakter, tanggung jawab, visi dan misi
untuk melayani masyarakat yang optimal dalam pelayanan komunkasi dan informasi
terutama dengan perusahaan televsisi dengan melakukan berbagai macam terobosan
dan kerja sama. Sehingga jika orang lain atau masyarakat melihat SAMSUNG,
mereka menganggap SAMSUNG sebagai calon pemimpin perusahaan Elektronik
terkemuka di Dunia kelak . Diharapakan oleh SAMSUNG ,dengan image SAMSUNG yang
demikian melekat dalam ingatan orang-orang, sehingga kelak, jika sudah pada
waktunya nanti, hal ini akan membantu dalam loyalitas pelanggan SAMSUNG, karena
SAMSUNG dianggap sebagai perusahaan yang memiliki kredibilitas yang tinggi,
bisa memimpin perusahaan elektronik lainnya. Hal ini membuat SAMSUNG akan di
perhitungkan dalam bursa elektronik kelak. Sasarannya adalah sektor elektronik
seperti hanya perusahaan Elektronik lainnya. SAMSUNG telah menerapkan
penggunaan 5 P dan SMART dalam menjalankan kegiatannya. Hal ini menjelaskan
penerapan Manajemen berdasarkan Sasaran.
Mengejar pangsa pasar Indonesia
bagian timur merupakan terobosan sasaran yang tepat, karena pengusaan
Perusahaan Elektronik merek mapan dari Jepang dalam hal ini adalah Hitachi,
Pansonics, Sony dan Toshiba yang sudah mengusai sebagian besar Indonesia bagian
barat. Sasaran berikutnya adalah eksekutif muda yang baru mempunyai daya beli
dan menikmati pendapatan mereka dalam penggunaan alat elektronik, maka harga
yang murah menjadi pilihan mereka. Komunitas mereka lebih luas dan masyarakat
komunitas cukup efektif untuk menjadi sasaran.
3. STRATEGY
SAMSUNG berusaha menarik perhatian
dan simpati public atau masayarakat dengan berbagai isu dan pemberitaan serta
berangkat dari sesuatu yang dikesankan negative menjadi positif. Merupakan
perjuangan yang berat. Caranya dengan aktif dalam kegiatan iklan dan pemasaran
dengan berbagai macam strategi menarik minat publik untuk menjadi pemakai
barang-barang produk SAMSUNG, aktif membuka diri dari berbagai pertanyaan
dengan membuat situs WEB dalam internet, berdiskusi dengan publik dan
pelanggan, aktif dalam menaggapi saran-saran publik. Web SAMSUNG aktif
bergaul,berkomunikasi dan berdiskusi dengan semua lapisan masyarakat atau
public tanpa mengenal suku, daerah pengiriman ataupun usia dengan berkomunikasi
yang baik, yang menampilkan SAMSUNG mempunyai jati diri, tanggung jawab dan
rela melayani semuanya demi kepentingan bersama.
Strategi harga dalam bauran kebijakan cukup penting meski bersifat tradisional, namun merupakan sebuah postulat yang tak pernah lekang bahwa konsumen akan menekan biaya semurah-murahnya dalam biaya hidup mereka selama mereka mampu. Karena harga yang murah akan memberikan peluang konsumen menggunakan dengan lebih efektif dan efisien sebagai pelanggan yang mampu menggunakan dananya untuk kegiatan dengan pendapatan terbatas dan kebutuhan hidup yang lebih banyak dan bervariasi.
Kebutuhan dana yang cukup besar dan
investasi jangka panjang dengan sasaran yang tepat dibutuhkan oleh investor.
Maka kepercayaan investor perlu dijaga agar tetap menanamkan investasinya pada
SAMSUNG. Hal ini merupakan sebuah tantangan SAMSUNG ke depan bahwa kepercayaan
Investor perlu dijaga dan dijamin keutuhannya, sehingga pertumbuhan usaha terus
dijaga dengan meningkatkan pelanggan, ifisiensi, provitabilitas yang tinggi dan
memiliki pangsa pasar yang luas dan loyal. Stragi pemasaran di atas
dilakukanoleh SAMSUNG dalam mengahdapi berbagai persaingan perusahaan
Elektronik. Maka perlu kualitas sumber daya manusia dalam bidang pemasaran yang
handal yang didukung oleh produk yang handal, promosi yang mendukung, dan harga
yang terjangkau.
4. TACTICS
Taktik yang SAMSUNG gunakan adalah
berpikir luas,mengadakan hubungan dengan sumber luar agar jaringan dan dukungan
luas. Taktik yang lain adalah selalu menjadi nomor satu dari bidang elektronik,
nilai kepribadian dengan merek yang baik. Akankah SAMSUNG tetap hanya dengan
strategi perang harga, namun SAMSUNG seperti halnya penjelasan di atas
mengembangkan berbagai macam strategi. Kiranya taktik perang harga tidak
selamanya baik dan benar karena akan memunculkan boomerang bagi perusahaan.
Namun dukungan pelayanan, prosduksi, kualitas dan fasilitas layanan itu harus
ditingkatkan dan dipertahankan, agar pelanggan hanya tidak memperoleh harga
murah tapi pelayanan yang buruk. Pengiklanan yang jujur dan baik penting
sehingga tidak melahirkan kekecewaan di kalangan konsumen.
5. ACTION (Tindakan)
Action (tindakan) yang dilaksanakan
SAMSUNG adalah belajar sungguh-sungguh, membaca banyak keinginan publik untuk
menambah ilmu, aktif mengikuti perkembangan SAMSUNG, rela bekerja keras demi
kepentingan bersama.
Semua aksi atau tindakan tidak akan
berhasil tanpa kerjasama tiap bagian organisasi perusahaan, sehingga kerjasama
dari semua bagian cukup dibutuhkan, agar sasaran yang diinginkan dapat
tercapai. Tindakan yang tepat sasran, strategi yang matang dan taktik yang jitu
cukup dibutuhkan dalam organisasi.
6. CONTROL(Pengawasan)
Mengontrol atau mengawasi semua
strategi dan kegiatan yang sudah kita jalankan, dengan mengecek penerimaan
image publik yang ada, dengan mengambil sampel acak bertanya tentang
tanggapannya dan teknik lainnya untuk menggali kesan mereka tentang SAMSUNG .
Perlu adanya riset yang lebih dalam tentang layanan, persepsi pelanggan,
persepsi pasar, loyalitas pelanggan dan kekuatan dalam persaingan, karena
persaingan mereka cukup bebas dan mendekati bentu sempurna.
Sebagai bentuk pengakuan dari investasinya
di Indonesia, Samsung telah memperoleh sertifikat Uji Layak Operasi(ULO), ISO
9002 dan ISO 14002.
Kesimpulan
Dalam analisis SOSTAC tedapat
kelemahan yang diantaranya analisis strategi dan taktik tidak komperhensif
sehingga analisis controlnya tidak terfokus. Kelebihannya adalah memberikan
panduan dalam menganalisis secara detail sarana komunikasi penciptaan kesan
diri. Walaupun masih terdapat beberapa kelemahan tetapi setidaknya dapat
memberikan panduan melangkah dalam tindakan yang lebih strategic, sehingga
memunculkan keyakinan akan mencapai hasil yang lebih baik Bukan hal yang
mustahil,dengan pencapaian corporate branding ini menuntun pada pencapaian
cita-cita yang lebih tinggi. Dalam jangka pendek ini, SAMSUNG berhasil melabel
dirinya sebagai pemimpin operator seluler. Kedepannya dalam jenjang berikutnya
SAMSUNG menjadi operator seluler yang sangat diperhitungkan dalam kepemimpinan
persaingan perusahaan sejenis. Jika image ini bertahan terus sampai nanti,
SAMSUNG yakin akan menempatkan posisi operator seluler pada kedudukan yang
penting dalam berbagai bidang terutama di dalam organisasi Perusahaan operator
Seluler untuk memimpin persaingan perusahaan seluler.
SAMSUNG merupakan Operator seluler
dengan bran image Operator Baik, Operator Murah, Operatur Jaringan
Internasional, Operator jaringan Nasional yang Luas. SAMSUNG merupakan
organisasi yang merupakan lembaga yang menggunakan Model SOSTEC dalam usahanya.
SAMSUNG telah melakukan kontrol. Internal Perusahaan dan Eksternal yaitu
pemerintah sebagai Operatot seluler yang bertanggung jawab. Alat analisis yang
ada dalam SOSTAC dapat membantu menjalankan roda usaha di dalam persaingan
usaha yang makin berat dengan persaingan dengan perusahaan sejenis yang mapaan
dan baru yang kreatif dan capital yang bersaingin. Maka perlu strategi yang
baik, sasaran yang tepat, analisis situasi yang handal, taktik yang tepat
sasaran, tindakan yang tepat dan pengawasan yang terpadu baik dari dalam dan
luar perusahaan.
Berdasarkan hasil-hasil yang didapat
dari analisis internal dan eksternal pada table dituliskan diatas, hasilnya
dapat dirangkum sebagai berikut :
No
|
Analisis Strategi
|
Skor
|
1
|
Kekuatan
|
3.60968
|
2
|
Kelemahan
|
-3.0706
|
3
|
Kesempatan
|
3
|
4
|
Ancaman
|
-2.88
|
Total
|
12.56028
|
Selain itu, penentuan koordinat dari
gambar tsb adalah sebagai berikut :
Koordinat Analisis Internal =
(Skor total Kekuatan – Skor total kelemahan) : 2 = (3,609 –3,07) : 2
=0,2695
Koordinat Analisis
Eksternal = (Skor total Peluang – Skor total Ancaman) : 2 = ( 3 –
2,88) : 2 =0,06
Titik koordinat terletak pada (0,2695;0,06)
Pada kuadran I ( S O Strategi )
strategi umum yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah menggunakan kekuatan
perusahaan untuk mengambil setiap keunggulan pada kesempatan yang ada.
Pada kuadran II ( W O Strategi )
perusahaan dapat membuat keunggulan pada kesempatan sebagi acuan untuk
memfokuskan kegiatan dengan menghindari kelemahan.
Pada kuadran III ( W T Strategi )
Meminimumkan segala kelemahan untuk menghadapi setiap ancaman.
Pada kuadran IV ( S
T Strategi ) Menjadikan setiap kekuatan untuk menghadapi setiap ancaman dengan
menciptakan diversifikasi untuk menciptakan peluang
Pengembangan produk
Samsung menawarkan produk yang sudah ada namun berkualitas dan memberikan promotion harga murah yang dimana mengutamakan tingkat penjualan sehingga adanya peningkatan permintaan masyarakat
KUADRAN II
Integrasi horizontal
SAMSUNG berusaha mencapai sassaran dengan meningkatkan kinerja karyawan untuk bisa memenuhi permintaan global
KUADRAN III
Diversifikasi konglomerat
Samsung memberikan target pada para karyawan untuk bisa bersaing dengan kompetitor, dengan melakukan penambahan produk baru di pasar yang berbeda
KUADRAN IV
Usaha patungan
Samsung melakukan kerja sama dengan perusahaan lain untuk bisa bersaing dengan kompetitor yang sudah menguasai pasar yang sama.
Startegi Bisnis Unit :
Prioritas Pertama
Mengembangkan produk baru namun berkualitas
Faktor Penentu Keberhasilan
- SDM yang memiliki kompetensi dibidangnya
Output
HP versi android
Outcame
Makin meningkatnya jumlah penjualan
Impact
Citra perusahaan semakin baik
Prioritas Kedua
Bekerja sama dengan perusahaan lain
Faktor penentu keberhasilan
Adanya ketergantungan antar kedua belah pihak
Output
Produk baru yang kompeten
Outcame
Tingkat kualitas lebih bagus
Impact
Image perusahaan lebih baik
4 P
|
apple
|
Samsung
|
KETERANGAN
|
ACTION PLAN
|
PRODUK
|
unggul
|
Lebih
unggul fiturnya
|
Menciptakan
fitur yang diminati pasar Asia
|
|
PRICE
|
unggul
|
Harga
lebih murah
|
Low
cost hihg kuality
|
|
PLACE
|
unggul
|
Dimana-mana
terdapat outlet samsung
|
Memaintance
jaringan distribusi
|
|
PROMOTION
|
Unggul
|
Unggul dari intensifikasi iklan
|
Mempertahankan
efektifitas iklannya
|
Analisa Persaingan
Samsung dengan Produk Pengganti (asumsi penulis sebagai pelanggan)
4 P
|
SMART TV
|
PS 4
|
KETERANGAN
|
ACTION PLAN
|
PRODUK
|
menggabungkan komputer dan akses Internet
dengan layar kualitas tinggi.
|
Semua game online
|
prosesor menjadi semakin kecil dan lebih
kuat, smart TV telah mendapatkan puluhan fitur dan secara bertahap telah
menjadi lebih terjangkau.
|
Menciptakan Inovasi produk baru yang
bisa bersaing dengan produk pesaing
|
PRICE
|
Lebih mahal
|
Lebih
murah
|
Harga Smart TV juga
turun cukup jauh dan akan terus menurun saat teknologi menjadi lebih umum.
|
Fokus
ke harga sesusai dengan kualitasnya
|
PLACE
|
Luas
|
Hampir di semua tempat distribusi
|
Memaintance jaringan distribusi
|
|
PROMOTION
|
Unggul
|
dengan
tampilan lebih bagus dan programnya lebih banyak
|
Mempertahankan
efektivitas iklandan menambah inovasi program yang dimiliki
|
UKURAN KEBERHASILAN STRATEGI PENGEMBANGAN DARI PRODUK SAMSUNG
(Asumsi penulis sebagai pelanggan)
Penjelasan untuk ukurang keberhasilang strategi
pengembangan produk SAMSUNG
1. stragy different product
hal-hal yang menjadi pilihan untuk memenuhi target strategi ini berupa desain yang unik dan inovasi program yang berbeda. maksud dari desain unik yaitu perubahan bentuk dan warna (fitur) produk samsung yang sesuai dengan trand dan memiliki perbedaan dengan pesaing. sedangakan unutuk inovasi produk yaitu menambahkan produk-produk diluar batas pemikiran para pesaing dan pelanggan sehingga mampu menciptakan trand baru.
contoh keunggulan produk:
2. cost advantange
melakukan efisiensi pada biaya produksi dan pemasaran ini semua dilakukan untuk bisa memberikan harga murah pada pruduk yang dimiliki yang pada intinya supaya mendapatkan profit yang berlebihi. misalnya menghemat biaya pemasaran melalui media online,sedangkan untuk biaya produksi dengan cara membuka cabang dinegara lain untuk menghemat ongkos pengiriman dan biaya bahan baku.
3. marketing advantange
berusaha untuk memberika promosi tepat pada tergetnya jadi iklan tidak terbuan percuma, senhingga bisa meninggalkan ingatan bagi para calon pembeli/pelanggan. sedngankan untuk distributor melakukan pengamatan terlebih dahulu untuk bisa menetukan potensial yang mampu mennjual produk samsung sesuai target atau diatas taget.
hal-hal yang menjadi pilihan untuk memenuhi target strategi ini berupa desain yang unik dan inovasi program yang berbeda. maksud dari desain unik yaitu perubahan bentuk dan warna (fitur) produk samsung yang sesuai dengan trand dan memiliki perbedaan dengan pesaing. sedangakan unutuk inovasi produk yaitu menambahkan produk-produk diluar batas pemikiran para pesaing dan pelanggan sehingga mampu menciptakan trand baru.
contoh keunggulan produk:
2. cost advantange
melakukan efisiensi pada biaya produksi dan pemasaran ini semua dilakukan untuk bisa memberikan harga murah pada pruduk yang dimiliki yang pada intinya supaya mendapatkan profit yang berlebihi. misalnya menghemat biaya pemasaran melalui media online,sedangkan untuk biaya produksi dengan cara membuka cabang dinegara lain untuk menghemat ongkos pengiriman dan biaya bahan baku.
3. marketing advantange
berusaha untuk memberika promosi tepat pada tergetnya jadi iklan tidak terbuan percuma, senhingga bisa meninggalkan ingatan bagi para calon pembeli/pelanggan. sedngankan untuk distributor melakukan pengamatan terlebih dahulu untuk bisa menetukan potensial yang mampu mennjual produk samsung sesuai target atau diatas taget.
contoh iklan:
Key Perfomance Indikator
Strategi
Unit Bisnis
|
Key
performance indikator
|
Ukuran
|
Bisnis
line
|
Sasaran
|
Realita
|
Pencapaian
%
|
Skor kinerja
|
||
Hasil
|
waktu
|
Hasil
|
Waktu
|
||||||
Menciptakan
produk baru
|
SDM yang berkopeten di bidangnya
|
Jumlah dan kualifikasi SDM
|
2
|
10
|
1 bln
|
10
|
1
bln
|
100 %
|
295/3=98,33
|
Tersedianya
anggaran
|
Jumlah
biaya yang dibutuhkan
|
500
T
|
900
T
|
3thn
|
900
|
3
thn
|
95
%
|
||
Porses pemasaran
|
Berapa kali jumlah pemasaran
|
0
|
6 kali
|
2 bln
|
6 kali
|
2 bln
|
100 %
|
||
Meningkatkan
pansa pasar
|
SDM
yang berkopeten dibidangnya
|
Jumlah
dan kualifikasinya
|
6
|
30
|
4
bln
|
30
|
4
bln
|
95
%
|
|
Target
|
Kelaster
|
0
|
Kalangan atas dan menengah
|
1 bln
|
Kalangan atas dan menengah
|
1 bln
|
100 %
|
285/3 = 95 %
|
|
Market
share
|
Jumlah
Negara
|
Pasar
Asia
|
Pasar
Eropa
|
3
thn
|
Pasar
Eropa
|
4
thn
|
90
%
|
koment :
Dalam menyusun suatu strategi dapat disusun dengan berdasarkan kondisi yang ada di dalam perusahaan tersebut. Dimana perusahaan tersebut dalam situasi perubahan dan perkembangan yang sangat cepat dan pesat, seperti saat ini. Samsung dapat melakukan evaluasi dan penyesuaian setiap perkembangan teknologi. Rencana strategis ini yang akan menentukan apakah apa yang dicita-citakan SAMSUNG dan benar-benar terwujud sesuai dengan visi dan misi perusahaan tersebut. Oleh karena itu, SAMSUNG harus mampu bersaing dan mengerahkan semua potensi yang dimiliki perusahaan ini untuk menjalankan rencana strategi ini.
Analisis
Strategi
Berdasarkan
data dari hasil analisis SWOT maka penentuan kebijakan strategi SAMSUNG sesuai
dengan kondisi yang ada di perusahaan tersebut, baik kondisi internal maupun
kondisi eksternal.
- Untuk menciptakan produk baru untuk pelanggan yang sama dimana produk baru ditujukan untuk segmen kalangan atas dan menengah , SAMSUNG melakukan inovasi teknologi guna mempercepat segala akses internet yang dibutuhkan konsumen / pelanggan serta kualitas dari produk itu sendiri tetap unggul sehingga pelanggannya terus meningkat.